Habe ich nicht in diesem Beitrag geschrieben man soll keine spezifischen Headlines nehmen?
Hab ich wirklich gesagt nie?
(Es lohnt sich den vorherigen Beitrag noch mal zu lesen, weil sich ein Gesamtbild erschließt.)
In diesem Beitrag bekommst du von mir klare und deutliche TIPPS an die Hand, um aus Facebook Besucher deines Beitrages zu bekommen.
Aber zu allererst:
Ich konzentriere mich hier vor allem auf die Headlines und damit meine ich die 140-160 Zeichen eines Posts, die in dunklem Blau gezeigt werden. Immer aus der Sicht eines Direct Response Copywriters. Ist ja so ähnlich, wie die SERPs bei Google.
Also ist es wichtig eine solche Headline zu schreiben, die den „Scanner“, also den Überfliegenden abholt.
Dazu erstmal ein Link, mit dem du deine Satzzeichen zählen kannst. Nutzt du Microsoft Word zum Vorschreiben eines Artikels, dann hast du bereits diese Funktion im unteren Rand. Sollte es nicht eingestellt sein, in die unteren Informationen… Rechtsklick und Zeichen aktivieren.
Nutzt du Pages, dann gibts das wohl auch irgendwo, folgender Link liegt aber in meiner Lesezeichenleiste und deshalb nutze ich ihn:
Jemand der sich bei Facebook umschaut… und wir gehen jetzt mal von geübten Personen aus, der wird es in etwa folgendermaßen tun.
- Er schaut oben auf den Erdball auf die Neuigkeiten, klickt sie auf und schaut nach ob er verlinkt wurde, ein Beitrag von ihm markiert wurde, oder ob jemand dabei ist, den er bereits gerne verfolgt.
- Schaut er einfach die Pinnwand nach unten, scrollt aber in aller Regel nur bis nach unten, aber klickt nicht auf „weitere Meldungen anzeigen“.
Woher ich das weiß?
TIPP 1: Auf Google Scholar nach Studien suchen
TIPP 2: z.B. >>>HIER<<<
Bevor ich dir also jetzt was von CopywritingTIPPS erzähle, klären wir gerade noch mal das Umfeld, was du vielleicht schon mal gehört hast, aber nur zu Sicherheit.
Du hast bereits in Gruppen und bei anderen Mitbewerbern in der Freundesliste deine eigene Freundesliste aufgebaut. (Gezielt in Gruppen deines Geschäftsfeldes Freundesanfragen stellen, gezielt beim Mitbewerber spioniert;))
Du weißt wen du ansprechen willst.
Wie sehen jetzt also endlich die CopywritingTIPPS aus?
Hol dir eine weißes Blatt Papier….
…und bau einen Papierflieger daraus und lass ihn gleiten…;)
Gleiten ist übrigens ein nicht schlechtes Wort…
Womit wir schon fast ins Thema einsteigen.
Kannst du dir vorstellen, dass es bestimmte Wörter gibt, die kein Mensch überliest??
TIPP Nr. 1: Es gibt Signalworte, die man praktisch nicht überliest. (Plötzlich. Achtung. Geplatzt. Gebrochen. Erwischt. Explodiert. Feuer. Hilfe. Oh nein! NEU. etc)
Nutze Worte am besten gleich am Anfang, die catchy sind. Das heißt wirklich, die den Leser einfangen.
Warum ist das so? Unser menschliches Gehirn hat primär nur eine Aufgabe: Uns am Leben zu halten. Deshalb ist die unterbewusste Aufmerksamkeit auch immer auf mögliche Gefahren ausgerichtet. Das ist so in unserem limbischen System verankert und selbst wenn hier in Facebook scheinbar keine reale Gefahr droht, können wir uns dieser Aufmerksamkeit nicht enthalten.
TIPP Nr. 2: Bestimmte Worte haben in einem bestimmten Kontext eine besondere Wirkung (Gleiten. Flutschen. Von Hinten;), Befreit, Gewonnen, chirurgisch, operativ, Gefühle, Geheimnis etc.) Auf “Geheimnis” will ich kurz noch mal eingehen. Natürlich ist uns Menschen klar, dass ein ausgesprochenes Geheimnis längst keines mehr ist. Und wenn ich es öffentlich poste schon gar nicht. Aber wir fühlen uns trotzdem angezogen.
Auch das ist eine Programmierung im limbischen System. Wir wollen wissen, ob es ein Geheimnis gibt. Die Sache ist sogar recht einfach. Sobal dir eine Information fehlt und du für ein Problem keine Lösung parat hast, ist die Lösung – also die fehlende Information – ein Geheimnis für dich. Stimmst du mir da zu? Deshalb können Lösungsansätze, die vor allem nicht abgegriffen sind tatsächlich auch als Geheimnis propagiert werden. Überhaupt kein Problem.
TIPP Nr. 3:
Gary Halbert sagte mal:“In Wirklichkeit interessiert die Menschen nur Geld und Sex. Alles Bestreben der Menschen ist dies zu erreichen.“
Lass mich das noch mal etwas erweitern. Geld, Sex und Gewalt. Letzteres einfach aus dem zuvor bestehenden Grund.
Warum sieht man im Fernsehen und in den Nachrichten nur Blut und Gewalt?
Wenn das nicht läuft, sieht man Titten…
Es zieht nunmal die Leute an. Trotzdem hier ein starker Appell an dich. Noch mal viel deutlicher als in meinem ersten Beitrag dazu. Es geht nicht darum, den Leuten ein schlechtes Gefühl zu bauen und sie dann stehen zu lassen.
Transformation ist absolut wichtig. Vielleicht wirst du mich jetzt auslachen. Aber sieh dir Grey‘s Anatomy und Private Practice an. Wenn du kein emotionaler Krüppel bist, wirst du Regungen spüren. Aber diese Serien lassen dich nicht mit einem schlechten Gefühl zurück. Der Epilog einer jeden Serie neutralisiert die Gefühle wieder auf ein positives.
Ganz anders wie in den Nachrichten.
Diese beiden Serien betreiben Storytelling in Perfektion.
TIPP Nr. 4: Die Struktur
Schreibst du eine spezifische Headline… Immer die Zahl nach vorn.
„3 TIPPS…“ „66 mal von…“ „Ich zeige ihnen wie….“(War nur ein Test, so was besser niemals verwenden.)
Frageheadlines sind schon tricky, so ist es nicht. Hast du eine, die mit „Nein“ beantwortet werden kann, läufst du Gefahr keinen Klick zu bekommen.
Deshalb sollten Fragen aus meiner Sicht auch immer leicht provokant sein.
„Was glaubst du wie viele Marketingleute dir nur Mist erzählen?“
„Warum solltest du dir von diesen Marionetten nichts sagen lassen?“
„Warum“ hat eine besondere Kraft und würde ich ebenfalls in die Signalwörter einordnen. „Diese“ in der letzten Headline ist zwar spezifisch, verrät aber erst mal nicht wer. Marionetten ist gemein, ich weiß. Na und?
Klicks hast du damit sicher.
Es geht auch positivistisch:
„7 erprobte Marketingstrategien um einen enormen Return on Investment zu erhalten.“
Als Frage:
„Haben sie schon von diesen 7 erprobten Marketingstrategien gehört, mit denen sie einen enormen ROI erhalten?“
Der Leser kann weder mit ja, noch mit nein antworten, weil er die Marketingstrategien nicht kennt. Noch dazu ist hier wieder „diesen“ so spezifisch, dass eine Ziel- oder Bedarfsgruppe ziemlich sicher einen „Cliffhanger“ bekommt…
Was ein Cliffhanger ist möchtest du wissen?
Theoretisch könnte man daraus wieder folgende Frage formulieren…
„Welche Copywritingtechnik nennt sich Cliffhanger und schafft ein zwingendes Verlangen die Antwort auf eine Frage zu erhalten?“
126 Zeichen… Ich habe mich mal darauf konzentriert unter 100 zu bleiben, das fordert die kreativen Säfte im Hirnski.
Die Erklärung dazu in meinem Lexikon. Siehst du oben in der Navigation.
Du siehst… Ein bisschen muss man schon die Kreativdüse benutzen. Vielleicht bist du selbst von dem begeistert, was du tust, dann fällt es dir leichter.
Viele Inhouse-Marketingleute, wie Online Manager und ähnliches sind tatsächlich auch angewiesen neue TIPPS zu hören, da in den Marketingbüchern ja schon teilweise gute Sachen stehen, aber das zu machen, was alle machen funktioniert eben auch nur bis zu einem gewissen Grad… Und der ist meistens durchschnittlich.
Für mich ist Durchschnitt noch schlimmer als schlecht.
Schlecht fällt wenigstens auf;)
Also dann…
Copywriting üben, es ist das Medium zwischen dir und deinem Kunden.
Ach ja, oder: Copywriting outsourcen;)
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